• Irving853

    先容许我花 2 分钟介绍一下产品背景吧。

    今年年初,我在 Toolify 收入榜尾部看到一个 AI 纹身生成产品。看到真的有人付费,当时我觉得这个需求应该是存在的,而且产品门槛看起来也不高,我应该也能做。

    于是说做就做,持续做了半年,就有了现在的 InkStudio.ai。

    我前后看了几十款竞品,发现它们大多都是同一种模式:输入提示词,生成一张纹身图案。

    我把主要目标用户定成了第一次纹身的人。

    按照正常的纹身流程,用户需要先在线下和纹身师沟通想法,然后由纹身师设计,确认后再真正纹到身上。这个过程一旦开始逐步推进,留给用户后悔的余地就越来越少。

    我也去 Reddit 做了一些调研,发现不少人都在吐槽类似的问题:

    和纹身师沟通并不顺畅,拿到的设计不满意,不知道还要不要去纹;有的人到了纹身店,发现效果和预期不一样,也不知道该怎么提意见,甚至不敢提。最后纹到了自己身上,又开始后悔。

    我的产品一开始也只是根据提示词生成纹身图案。

    但随着调研越做越多,我对用户需求的理解也一直在变化。最后,我发现用户在纹身前主要缺少两样东西:

    没有灵感时,不知道自己想要什么;有了喜欢的图案后,又不知道它纹在自己身上到底是什么效果。

    所以,我把产品做成了两个主要部分:

    - AI 纹身生成:帮助没有灵感的用户找到自己真正喜欢的纹身。用户可以描述自己的想法,选择喜欢的风格和想纹的身体部位,直接生成上身预览图。看到满意的方案后,还可以生成干净的纹身图稿和线稿,方便拿给纹身师继续沟通。

    - 3D 纹身试穿:帮助已经有纹身图案的用户,在真正纹身前看清楚上身效果。用户可以选择身体部位模板,也可以上传自己的照片,实时调整纹身的位置、大小和角度,最后再用 AI 生成更接近真实的试穿效果图。

    我不想只是做一个输入提示词、生成图片的 AI 套壳。

    如果用户没有灵感,产品可以帮助他找到灵感;如果已经有喜欢的纹身图案,也可以先放到自己身上看看效果,再决定到底要不要纹。

    这几个月,我一直在做这个产品。

    我想解决的问题其实很简单:减少用户和纹身师之间的沟通成本,让用户在真正纹身之前,尽可能看清楚它纹在自己身上是什么样子。

    我甚至还给产品定了一个 slogan:

    自信走进纹身店,满意走出纹身店。

    我的绝望点

    这个产品从设计到开发,已经做了差不多半年。虽然有用户付费,但寥寥无几。

    这是近一个月的转化数据:

    - 进入首页:798 人( 100%)

    - 开始试用:230 人( 28.8%)

    - 开始登录:127 人( 15.9%)

    - 成功完成试用:77 人( 9.6%)

    - 访问定价页:59 人( 7.4%)

    - 点击付费按钮:7 人( 0.9%)

    - 付费成功:2 人( 0.25%)

    以前没有流量的时候,我总觉得样本量太小,还不能说明什么。

    但现在陆续有了一些流量,付费转化还是这么差。我开始怀疑,是不是自己做了半年的东西,从一开始就想错了。

    现在我是真的不知道下一步应该怎么做了。

    各位大佬能不能帮我看看,这个产品或者这组数据里,最明显的问题是什么?如果是你,接下来会先改哪里?

    如果愿意的话,也希望大家能实际体验一下 InkStudio.ai 。哪里看不懂、哪里不想继续,或者哪里让你觉得不值得付费,都欢迎直接说。

    最好能给一些具体、可以落地的建议。

    球球了!

    主楼
  • Irving853

    在这里补充一点,这个产品目标人群是国外用户,第一阶段主要是美国,国内的纹身文化肯定非常的难,所以没有考虑国内用户。

    #1
  • Rorysky

    1. 界面太复杂
    2. 基础功能要免费,修改/定制/提升收费

    #2
  • imzsuper

    1 、你的客户是谁? c 端的人,还是 b 端的纹身店?
    2 、你的竞争对手是谁?
    3 、最后,与其问 v 友,不如直接找各阶段的客户去交流下

    #3
  • Unitent

    不是你一个人这样,做开发简单,做产品太难

    #4
  • lucays

    要不考虑下换个国家
    美国,第一时间想到川普对自己孩子说不要文身。。。

    #5
  • Irving853

    @Rorysky 我是首页即工具,选择风格、选择身体部位、输入 idea 就能生成了。这三个我感觉好难取舍~~~大佬有什么意见吗?
    而且能免费的都免费了,给用户试用的成本都是蛮高的。

    #6
  • jacketma

    这个产品不能 toC ,应该 toB ,想办法卖给纹身店老板:说我有个在线适配纹身的工具,来你店里的人可以在纹身之前,模拟纹身款式,帮你做好客服体验

    #7
  • Irving853

    @imzsuper 我正文里也表述了目前主要目标用户是第一次纹身的用户,我也看了一百多个竞对,直接竞对有 20 家左右,从产品和用户价值来说,我觉得我的产品比他们有优势。
    其实每个体验我产品的用户,我都发了邮件进行沟通,结果理我的人很少~

    #8
  • newtype0092

    纹身这种东西和订阅制放一起怪怪的,正常人没事不可能三天两头去纹身吧。

    #9
  • Irving853

    @Unitent 是的,开发容易,所以我很希望自己的产品对用户是有价值的。

    #10
  • Irving853

    @jacketma 我其实也考虑过,但是目前还在 2C 挣扎~

    #11
  • Irving853

    @newtype0092 是的,很多竞对都做了订阅或者包年的,纹身并非高频需求,所以我没有做订阅,只做了 7 天和 30 的 Pro pass ,一次性付费无订阅的。

    #12
  • Elliota

    首先 这玩儿 一般不会纹太多吧 相当于一次付费 后面吃灰
    使用要足够惊艳, 足够简单,点圈画改

    #13
  • Irving853

    @lucays 老哥这点说的很直接!!也有人建议我做澳洲墨西哥的,我还没想好具体应该怎么做。

    #14
  • Irving853

    @Elliota 对的,纹身对用户来说低频需求,所以我只做了 7 天和 30 天的一次性付费。我也秉持着用户交互简单,打开我的首页即工具,选择 style 、圈选纹身位置,输入 idea 就能很直接的生成了。我不知道还能取舍掉什么。

    #15
  • newaccount

    啊?哥们,你太看得起 v2 了,这玩意你在这问哪懂啊
    这怎么着也得找个线下店吧
    踹门进去
    yo man~ what's up
    你看我这个东西够不够吊
    让你付钱想不想鸟

    #16
  • tcper

    你在这研究半天,不如找个 instgram 网红给你发一句话,程序员果然搞不了运营

    上平台你就挨个私信,给试用,发 1000 个,总有几个人回你

    #17
  • Nasdaq

    这咋赚钱昵?首先用户问 GPT 效果未必比你这个差,毕竟操作还需纹身师。另外皮肤就那么大,市场也选小了。

    #18
  • javalaw2010

    我从用户的角度说一个问题,就是首页的文字太密集了(不管是中文还是英文),密密麻麻的,跟试卷似的,划拉了两下就想退出来,压根没有体验的欲望。

    #19
  • wuxidixi

    做开放平台卖给 B 端

    #20
  • Irving853

    @newaccount 其实还想着有哥们可以从用户或者产品经理的角度能给出一些意见~想着自己的产品不是 2B 的,也就没问,不过你的建议我觉得蛮有参考意义的,因为纹身师比我更懂用户。

    #21
  • Irving853

    @tcper 哈哈哈,老哥讲的有道理,接触真实用户,思路得打开,我还得学。

    #22
  • YoungAD

    我也开发过一个 AI 试穿类穿品不过场景是 AI 换装的,但是我认为核心需求都是一样的,用户希望看见 「实际在自己身上的真实效果」,否则和单看产品图片没区别。我试用了你的产品,有以下看法仅个人观点供你参考:
    1 、核心生成试穿功能值得一张整页,案例和说明可以移步其他页面,参考经过市场验证的生成类产品主页,比如 nano banana 页面。
    ![]( https://raw.githubusercontent.com/Aerdax/liam-pic/master/docPic/202608241756421.png)
    2 、生成结果的精度是产品唯一竞争力,如图我是这样使用的,不确定是不是使用问题影响精度了,我圈起的部分应该是大臂内侧,实际是大臂外侧:
    ![]( https://raw.githubusercontent.com/Aerdax/liam-pic/master/docPic/202608241756345.jpeg)
    ![]( https://raw.githubusercontent.com/Aerdax/liam-pic/master/docPic/202608241759084.png)
    3 、生成的「作品集历史」有点难找,因为切换页面后在首页生成的结果就消失了,但是顶部 tab 也没有生成历史,找了一圈才在头像下的选项找到,这个应该也是产品核心功能之一吧。

    #23
  • Irving853

    @Nasdaq GPT 太泛,不垂,GPT 可以一定程度给灵感,但是 GPT 没法让用户实时预览和调整上身效果。市场确实不大,我理解的大市场其实更难,竞对更加的多和厉害。

    #24
  • Irving853

    @javalaw2010 感谢老哥的意见!

    #25

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